Turecko a nemovitosti: jak se stát úspěšným v cizí zemi

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 14:03

Existuje názor, že cizí žena v muslimské zemi nemá žádné kariérní vyhlídky. V nejlepším případě se úspěšně vdá, bude mít uzavřené oblečení a zůstane doma s dětmi. Lyudmila Grebenshchikova tento vzorec prolomila: když se přestěhovala do Turecka, našla si své místo ve stavebnictví „pro muže“. Nyní Mila spolu se svými partnery vede skupinu Mayalanya v oblasti stavebnictví a nemovitostí.

Navštivte moji sestru

Mila se narodila na Ukrajině ve městě Cherkassy. Na konci devadesátých let odešla 18letá dívka do Turecka ke své sestře, která tam žila delší dobu. Lyudmila jí chtěla nějakou dobu pomáhat se svou novorozenou dcerou …

"Mimochodem, neplánoval jsem zůstat, byla to jen taková dlouhá cesta." A pak se vše dramaticky změnilo, zvykl jsem si na Turecko. Podmanila si mě svou krásou, laskavostí lidí, jasem přírody. Našel jsem si práci, nějak se vše začalo točit, objevili se přátelé a byznys. A moje „cesta“se vlekla, “vzpomíná.

Asi 7 let pracovala Mila Grebenshchikova v prodeji v klenotnictví a kožené galanterii. A v roce 2005 začala svou kariéru v oblasti nemovitostí. Během této doby se stala manažerkou prodeje pro dvě z největších stavebních společností v Alanyi. Tehdy si Grebenshchikova uvědomila, že její budoucí osud bude spojen s tímto průmyslem.

Zkušenosti s realitami

Zajímavým faktem je, že Lyudmila nejprve pracovala v realitním průmyslu a získala obrovské zkušenosti a teprve poté získala vyšší vzdělání. V roce 2014 absolvovala Fakultu správy majetku Univerzity Anadolu, poté nastoupila na Právnickou fakultu. V roce 2019 získala certifikát realitního poradce úrovně 5.

V roce 2019 uspořádalo Turecko nejprestižnější a nejznámější mezinárodní ocenění za nemovitost v oblasti nemovitostí, International Property Awards. Mila Grebenshchikova získala ocenění jako zakladatel a partner velké mezinárodní realitní kanceláře.

Od roku 2021 je Mila členkou představenstva skupiny Mayalanya. Člen představenstva - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Během let svého života v Turecku se Mila podařilo důkladně studovat mentalitu a kulturu země a dokonale zvládnout turecký jazyk.

Na svém místě ve své době

Lyudmila, disponující jemným instinktem, chápala, co chybí na středomořském pobřeží Turecka.

„Téměř polovina ze 432 velkých nákupních center v Turecku, kde mají nájemní plochy více než 5 tisíc metrů čtverečních, se nachází v Istanbulu a Ankaře. V Alanyi, jejíž populace přesahuje 300 tisíc lidí, fungují pouze dvě velká centra, “vysvětlila.

Po prostudování mentality a zvláštností trhu se Grebenshchikova rozhodla vsadit na komerční nemovitosti.

"Komerčních nemovitostí, zejména na prodej, je mnohem méně než obytných - v Turecku, stejně jako kdekoli jinde." Specifikem tureckého trhu s komerčními nemovitostmi je však také to, že je domácí. Hlavními kupujícími jsou zde samotní Turci, - říká Lyudmila. - Je pro ně pohodlnější pracovat s komerčními objekty, protože je to méně problematický proces. Za prvé, je pohodlnější pronajmout si prostory na minimálně dva nebo tři roky, než neustále komunikovat s nájemníky. Za druhé, nájemce vždy provádí opravy v komerčních prostorách. V případě rezidenčních nemovitostí tomu tak často není. Za třetí, spolehlivost společností je stále vyšší než spolehlivost jednotlivců. Obyvatelé mohou "zmizet", nechat nezaplacené účty, něco rozbít …"

Hlavním důvodem investičních vyhlídek tureckých nemovitostí je ale neustálý rozvoj okresů. Alanya rychle roste, a to dává další příležitosti. Rozvoj regionu láká nové společnosti a nové značky, které již existují například v Istanbulu nebo Ankaře. Lyudmila je schopna vidět tyto perspektivy.

"Stejný Mahmutlar před dvěma lety a nyní jsou úplně jiné oblasti." Dříve existoval pouze jeden velký prodejce potravin Migros, nyní jsou dva a jsem si jist, že brzy se objeví další, což znamená, že budou potřebovat prostory, “říká Grebenshchekova.

Vlastnosti turecké mentality pro podnikání

Každá země má přirozeně své vlastní jemnosti podnikání. A Mila Grebenshchekova velmi pečlivě studovala všechny funkce. Za ta léta získala nezapomenutelné zkušenosti s budováním, budováním firmy od nuly a budováním značky.

Jeden z problémů v Alanyi je ten, že komerční nemovitosti se velmi obtížně hledají k prodeji.

"Zvláštní roli hraje mentalita prodejců, kteří majetek téměř nepustili." Nedávno došlo k dohodě - jen proto, že v tapu nemovitosti (nárok na nemovitosti v Turecku) byli tři majitelé a jeden z nich na poslední chvíli odmítl prodat. Pojmenovaný důvod (vážně!) Její otec snil a poradil jí, aby neprodávala, “vzpomíná.

Další komplikací je, že mnoho majitelů je ochotno prodat pouze Turkům. To se neděje z žádných nacionalistických důvodů. Klient prostě nechce inzerovat samotný fakt prodeje a hledá kupce mezi svými „přáteli“.

"V Turecku není tak těžké vybudovat firmu, nebudete kontrolovat menší problémy." Aby se o vás finanční úřady začaly zajímat, potřebujete alespoň stížnost. Daně jsou humánní, pro právnické firmy dokonce se zahraničními investicemi - 25%. A všechny výdaje lze odepsat, - říká Lyudmila. - Ale je tu jedna věc, ale. Profesionalita pod teplým sluncem se zakoření velmi obtížně. Podniková etika, odpovědnost - ach, jak trpí. Brání také horké orientální emoce, které někdy mohou převážit zdravý rozum.

Lyudmila považuje za velký úspěch setkání s obchodním partnerem, pro kterého je čest a nedotknutelnost slova důležitější než jakékoli papírky. Reputace v podnikání je podle ní ekvivalentní bankovním zárukám. Grebenshchikova se podařilo najít tak spolehlivého partnera - byl to Mehmet Shahin, prezident Alanyské obchodní a průmyslové komory. Společně převzali kormidlo skupiny společností Mayalanya.

Neva Outlet a nedostatek moderních nákupních center

V současné době se Lyudmila zabývá vývojem a propagací značky Neva Outlet. Jedná se o projekt skupiny Mayalanya, která působí na tureckém trhu ve stavebnictví od roku 2005. Pod značkou Neva Outlet provozuje skupina nákupní centra v Manavgatu a v centru Alanye a také tři nákupní centra na předměstích - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Čtvrtý Luna Bazaar bude pronajat v červnu 2021.

"Protože žiji v Turecku 24 let, získala jsem obrovské zkušenosti v jiných společnostech a ve své předchozí společnosti vyvíjím a implementuji nový přístup v Turecku," říká Mila. - Náš hlavní princip: transparentní práce pro investory. V nové společnosti se zabývám výstavbou, prodejem a správou maloobchodních prodejen. Jedná se o momentálně nejvyhledávanější aktivitu na pobřeží Středozemního moře. Moderních nákupních center je akutní nedostatek. Pod velkou rozvíjející se značkou textilu naše společnost staví nákupní centra, spravuje je a poskytuje majitelům nemovitostí garantovaný příjem v cizí měně. Protože všechna naše nákupní centra prodávají komerční prostory se samostatným listem vlastnického práva, jsme druhou největší společností v Turecku, která působí jako obchodní zastoupení nejslavnějších textilních značek. A ve skutečnosti se v této fázi vývoje setkáváme s potřebou moderních nákupních center na pobřeží Středozemního moře. “

Pod kompetentním vedením se Neva Outlet rychle rozvíjí: v roce 2018 bylo v řadě 36 značek, nyní jich je již 40. Společnost plánuje otevřít prodejny v Novosibirsku a Almaty.

Přínosem Mila pro společnost jsou neocenitelné zkušenosti v oblasti prodeje nemovitostí a sebevědomá znalost marketingu. Lyudmila Grebenshchikova považuje za klíč k úspěchu ve své práci tvrdou práci, zodpovědnost a poctivost. Zaměřuje se na týmovou práci, díky které jsou transakce prováděny s přihlédnutím ke všem zájmům klienta.

Profesionalita nemá pohlaví a národnost, žena v cizí zemi může dosáhnout výšek, kterých je schopen let její představivosti. A Mila Grebenshchikova to dokazuje svým příkladem.