Nakupujeme potraviny obcházející „pasti“obchodů

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 14:03

„Kolik, kolik?“- tupě se vás zeptal u pokladny a snažil se pochopit, co se stalo v procesu zboží. Koneckonců bylo vše vzato v úvahu: byl sestaven seznam, zkontrolovány cenovky, ignorovány akcie „pět za cenu čtyř“… ale výsledek je stejný: košík je plný výše uvedených produktů plán s cenami vyššími, než je požadováno. Co se děje? Jde o profesionalitu obchodníků se supermarkety, kteří s vámi manipulují a vyvolávají neplánované utrácení. Pojďme vyhodnotit arzenál triků?

Zlatá střední cesta

Začněme známou skutečností - to, co obchod potřebuje prodat jako první, bude umístěno ve vaší úrovni očí. Navíc, na rozdíl od všeobecného přesvědčení, nepůjde nutně o zboží s nejvyšší možnou cenou. Důvody, proč výrobky konkrétní značky končí na středních pultech, mohou být různé: propagace nové značky, potřeba prodat končící produkt, partnerské propagace a podobně. Faktem ale zůstává - klíčovou roli hraje výška umístění balíčku: podle statistik prostý přesun výrobku z úrovně hrudníku do úrovně očí zvyšuje objem jeho prodeje o 63%. Pokud se tedy chcete informovaně rozhodnout - nebuďte líní se ohnout a stát na špičkách a hledat alternativy.

Mimochodem, na poznámku rodičům, nižší police nejsou vždy všelékem. Pokud se chystáte do supermarketu s dětmi, připravte se na neočekávané výbuchy dětských nákupních aktivit: výrobky, které jsou pro děti zajímavé, budou umístěny níže, na vrcholu jejich růstu. Četné „chtít“a „koupit“mnohonásobně zvýší částku šeku … pro který výpočet.

Kazový efekt

Nespěchejte však, abyste odsoudili dítě podléhající trikům. Vaše chytrá volba jídla často není stejná. Existuje mnoho technik prezentace produktů, díky nimž věnujete pozornost něčemu konkrétnímu. Jak často jste například vzali něco z regálů jen proto, že to nestačilo? Vědomě nebo ne, provedli jste analýzu: „Ostatní značky jsou na tom hůře, což znamená, že nejlepší nabídkou je zůstat v minimálním množství.“Ve skutečnosti byl deficit vytvořen uměle. Tato technika se nazývá „kazový efekt“: výrobky jsou speciálně „ztenčené“, takže máte dojem, že některé výrobky jsou oblíbenější než jiné.

Přečtěte si také

Psychologie | 11.04.2016 Duševní pasti: co nám brání být efektivní

A to není jediný způsob, jak upoutat vaši pozornost. Arzenál prostředků vlivu se každoročně doplňuje a modernizuje. Zohledňují se zvyky kupujících, reakce na podněty, psychologické vlastnosti určitých typů jednotlivců. Ve skutečnosti je každý váš výlet do obchodu účastí na něčím dalším experimentu. Předpokládejme, že přestanete reagovat na POS materiály a už nebudete brát zboží ze středních polic … no dobře, obchodníci najdou nový způsob, jak proniknout do vašeho podvědomí. Například napůl vybalené krabice s určitým produktem budou „vhozeny“doprostřed uličky a vytvoří dojem vzrušení: „Páni, tento produkt se rozebírá tak rychle, že zaměstnanci obchodu nemají čas ho rozložit. ! Navíc právě přivezli, proto čerstvé!.. “Spustí se stádový instinkt a vy, spokojení, spěcháte k pokladně s kořistí.

A cenovky? Pečlivě je studujete pokaždé, když nakupujete ve stejném supermarketu? S největší pravděpodobností jste zvyklí na to, že zde zlevněné produkty jsou označeny určitou barvou, například červenou. A jen stěží si všimnete, že tato barva se používá u některých cenovek s běžnou cenou. Žádné podvádění! Prostě se používá vaše „záliba“v červené barvě. Stále si myslíte, že vyjednáváte, i když ve skutečnosti se to již neděje.

Čím dále, tím lépe

Samostatným tématem konverzace je rozmístění oddělení v určitých částech obchodu. Nenajdete jediný supermarket, ve kterém by se u vchodu nacházely klíčové oblasti s nejžádanějšími produkty. Spíše naopak budou od toho v maximální vzdálenosti. To se děje tak, že na cestě k cennému cíli se kupující seznámí se zbytkem sortimentu. V důsledku toho se ukazuje, že i když jste se zastavili a koupili jen pár názvů produktů, určitě budete vyzváni k nákupu několika dalších položek.

Předpokládejme však, že nejste parchant a navzdory všemu se hodláte omezit pouze na oddělení, ve kterých se nacházejí produkty z vašeho seznamu: chléb, mléko, vejce, maso a podobně. No musíme vás zklamat, je velká pravděpodobnost, že budete muset hodně běhat: mléčné výrobky budou v jedné části supermarketu, chleba v jiné … ve značné vzdálenosti od předchozího oddělení. Zachytili jste princip? Úkol je stále stejný - nenechat se omezit na to, co bylo naplánováno. Ve svém košíku musíte nést co nejvíce.

Přečtěte si také

Dům | 23. 8. 2021 Nejlepší toustovače roku 2022 - hodnocení kvalitních modelů

Mimochodem, o vozících. Jsou zlí! Nic optimalizuje výdaje tak, jako když je nepoužíváte. Ano, je to pohodlné. Ano, hodně se hodí. Ale to je ten problém. V košíku se nebudete toulat po obchodě celé hodiny: hmotnost je cítit, objem je omezený. A vozík je další věc … a zaměstnanci supermarketů to velmi dobře chápou. Všimli jste si někdy, že se počet obyčejných košů ve špičce zázračně snižuje? Analogy s koly jsou ale tuctové.

Čas na rozvoj imunity. Vdechujeme řadu užitečných návyků: jdeme do obchodu se seznamem, vybíráme produkty s ohledem na „zlatou střední cestu“, nespěcháme s nákupem „vzácných“produktů, znovu kontrolujeme informace o zlevněných cenovkách, opouštíme vozíky ve prospěch koše a … nezapínejte „autopilot“proces balení.

Hlavní věc, kterou si musíte pamatovat, je, že nejsme podvedeni, ale používáme je pouze svými psychologickými vlastnostmi. Abychom nebyli manipulovaní, stačí dodržovat staré pravidlo: „sedmkrát měř, jednou řež“. Nebo jednodušeji … nezapomeňte myslet!