Úspěšná obchodní žena
Úspěšná obchodní žena

Video: Úspěšná obchodní žena

Video: Úspěšná obchodní žena
Video: Úspěšné ženy nejsou dobré matky? | Simona Kijonková | TEDxPragueWomen 2024, Březen
Anonim
Image
Image

„Pokud si myslíte, že vám všechno vyjde, tak to tak bude. Pokud si myslíte, že vám nic nevyjde, stane se to. V obou případech máte pravdu“(Henry Ford)

Většina lidí na světě je zaměstnána. Mnoho z nich cítí touhu vytvořit si vlastní firmu, ale neodváží se udělat ani první krok na této cestě. Zastaví je strach ze selhání, nedostatek potřebných znalostí, varování od přátel a příbuzných. Jak překonat svůj strach, jak udělat první kroky ke svému snu, jak vytvořit firmu „od nuly“, když nemáte ani počáteční kapitál? Představte si, že je to možné, a na světě je mnoho lidí, kteří to dokázali. Věřte mi, že úspěch lidí, jako je Ford nebo Rockefeller, stojí za to „uskutečnit pohádku“.

Otcové a synové

Věnovali jste někdy pozornost skutečnosti, že podnikání je jedním z mála povolání, která se ve většině případů dědí? V rodinách najatých rodičů děti zpravidla vidí potíže, s nimiž se dospělí potýkají při získávání každodenního chleba, a vybírají si svá povolání na principu „chci pro sebe najít něco jiného“. Výjimkou jsou snad lékaři, právníci, herci. A podnikatelé, jejichž děti téměř vždy jdou ve šlépějích svých rodičů. Podle tohoto charakteristického rysu je vidět, že příběhy o těžkém osudu, které podnikatelé rádi rozveselují kolem sebe, mají spíše snížit závist a zastavit ty horlivé lidi, kteří touží opustit řady najatých pracovníků a vydat se do otevřená prostranství svobodného podnikání. Proto byste neměli poslouchat ani je, ani přátele, sousedy a kolegy, kteří nabádají „nedělat hlouposti“. Vězte, že pokud se rozhodnete vzít svoji finanční situaci do svých rukou, vstoupili jste na obtížnou cestu vedoucí k naplnění vašeho snu a mnozí se vás pokusí vytlačit z této cesty, vědomě či nevědomě do vás zasahovat. Pokud chcete být úspěšní, nesmíte dopustit, aby vaše nejistota nebo cizí lidé ovlivňovali vaše odhodlání.

"První věc, první věc - letadla …"

Nejprve si musíte vybrat, co chcete dělat. Jsou zde dva možné směry - něco, v čem jste velmi dobří a rádi to děláte, nebo něco, co lidem kolem vás chybí a za které by ochotně zaplatili. Ideální, pokud najdete nápad, který splňuje tyto dva požadavky současně. Pečlivě se rozhlédněte kolem sebe, poslouchejte rozhovory na autobusové zastávce, v obchodě, mezi sousedy, přemýšlejte o tom, za co byste sami zaplatili, ale nikdo takovou službu ani produkt neposkytuje. Přesto se snažte nepřijmout práci, která se vám nelíbí nebo nevyhovuje vaší postavě. Spousta lidí dělá tu chybu, že si zvolila povolání podle zásady „naučím se to současně“. Možná se poučíte, ale nebudete mít radost, kterou dává vaše skutečně oblíbená zábava. Zamyslete se nad tím, jaká je vaše silná stránka, co rádi děláte a čím byste si chtěli dát čas, pokud by problém s vyděláváním peněz nebyl před vámi.

Až budete mít nápad, zkuste si promluvit s někým, kdo prošel cestou zahájení vlastního podnikání a uspěl. Není vůbec nutné říkat, co přesně budete dělat, je lepší se zeptat, jak tento člověk udělal první kroky. Neváhejte a nebojte se udělat si čas - brzy zjistíte, že lidé rádi vzpomínají na obtíže, které překonali, a mluví o svých vítězstvích.

Neberou peníze za poptávku

Nechte si poradit! Pokud nic nevíte, zkuste se zeptat někoho, o kom si myslíte, že to ví. Pamatujte, že lidé mají opravdu rádi, když je jejich názor oceněn. Dobrá rada nemusí nutně stát peníze a ti, kteří radí nebo prokazují laskavost, mají tendenci zacházet s předmětem své laskavosti s láskou. Samozřejmě nelze vyloučit možnost, že dostanete špatnou radu. Zkuste proto mluvit o tomtéž s více lidmi, neřiďte se slepě radami, promyslete si to. A hlavně - poraďte se s lidmi, kteří uspěli! Uvidíte, že budou s radostí vzpomínat, jak začínali od nuly a díky čemuž dosáhli své současné pohody. Zároveň získáte nové přátele v prostředí, jehož se chcete brzy stát součástí. Zkuste se s nimi spřátelit, hodně se od nich naučíte, nebudou vás brzdit frázemi typu: „Pojď, přestaň s těmi nesmysly, pracuj jako všichni ostatní!“Bohatí lidé si mohou vybudovat vaši klientelu, doporučit vás svým klientům nebo přátelům. Pamatujte, že nejmodernější metodou prodeje, která přináší nejlepší výsledky, je doporučení známých. Mnoho firem na tom staví svou strategii; školící agenti se musí potenciálních zákazníků zeptat, kdo z jejich známých nebo sousedů by mohl mít zájem o nabízený produkt nebo službu. I když sám doporučující člověk nic nekoupil, i když nesouhlasil s uvedením jeho jména, přijaté telefonní číslo a příjmení hrají roli kouzelného talismanu, který otevírá dveře a nutí lidi poslouchat vaše slova.

"Pouze odvážní poslouchají moře …"

Další vlastností, kterou musíte v sobě rozhodně vymýtit, je strach z odmítnutí. Tento strach je tak velký, že ochromuje vůli a brání tomu, aby se člověk o něco pokusil. I když se nechystáte prodat žádný produkt, zkuste se podívat na život očima obchodníka a vidět nákup a prodej v jakémkoli střetu zájmů. Chcete se ucházet o práci? To znamená, že prodáváte svou práci. Zkuste se naučit lépe prodávat a váš život bude o něco příjemnější. Chceš se vdát? Nejste si jisti, jak vést své snoubence k důležitému rozhodnutí? Schopnost uzavírat obchody, schopnost přimět kupujícího k nákupu a poté vám poskytne neocenitelnou službu. Jste již vdaná, ale je pro vás obtížné dosáhnout vztahu s vlastním manželem a dětmi? Týrá vás tchyně? Prodavačka v obchodě byla hrubá a vy jste byli celý den zmatení a rozrušení? Člověk, který se naučil prodávat, si zároveň osvojí techniku, jak se s takovými situacemi vyrovnat. Nikdo se nenarodil s efektivními komunikačními schopnostmi, ale lze se ho naučit s určitým množstvím času a úsilí.

Strach z odmítnutí lze překonat originální metodou vyvinutou obchodními zástupci. Jeho podstatou je posoudit přibližný poměr odmítnutí a uzavřených obchodů ve vaší oblasti a poté každé odmítnutí považovat za další krok na cestě k dohodě. Pokud tedy například v průměru uděláte deset nabídek, sedm odmítnutí, pak další tři nabídky povedou k úspěšnému prodeji. Tato technika vám pomůže nenechat se odradit a rozrušit kvůli odmítnutí a nakonec se dokonce naučíte z nich mít radost, protože budete vědět, že nepříjemná část práce je po sobě zanechána.

Technika prodeje není příliš složitá a lze ji stručně popsat takto: nabídnete něco koupit, přičemž zdůrazníte užitečnost této věci nebo služby, pokud to může generovat příjem, pak to musí být vysvětleno, řekněme, že člověk nemá utrácet, ale investovat …Toto vysvětlení by nemělo být spontánní, ale předem připravené, promyšlené a naučené téměř zpaměti. Nejsilnější argumenty by měly být ponechány na konci prezentace, která by měla být co nejkratší. Když máte pocit, že se kupující podíval na věc očima majitele a chce ji koupit, musíte na něj domluvit. Můžete si položit otázku, v jaké hodiny je pro něj výhodné obdržet nákup nebo jak chce platit - v hotovosti nebo kreditní kartou. Můžete nabídnout dárkové balení nebo se zeptat, kterou barvu má nejraději.

Jedinečné schopnosti

Chtěl bych věnovat zvláštní místo těm, kteří mají nějaké vzácné znalosti nebo dovednosti. Určitě si myslíte, že je to samozřejmé. Ostatní však nemohou. Možná jste skvělí s dětmi, nebo vycházíte dobře se spolupracovníky, oblékáte se nebo čistíte velmi čistě, ekonomicky děláte svůj dům nebo vaříte úžasně. Nezakopávejte svůj talent do země! Můžete otevřít kurzy a pomoci mnoha lidem zlepšit jejich životní úroveň, a pak napsat knihu a zbohatnout. Dovolte mi uvést malý příklad. Uprostřed krize špičkových technologií zahájil ostřílený programátor kurz s názvem „Žádný manžel“. V těchto kurzech učil ženy (a muže) dělat drobné domácí opravy, které si někteří muži dělají sami, a ti méně zruční si zvou řemeslníky a zaplatí jim dobré peníze. Kurzy měly obrovský úspěch a kdyby se takové kurzy otevřely poblíž mého domova, určitě bych se na ně přihlásil.

Tady je tedy plán prvních kroků: vymyslet dobrý nápad, poradit se s chápajícími lidmi, naučit se prodávat. Je čas pustit se do práce!

Doporučuje: