Kolik za to stojíš?

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 14:03

Peněženka nebo život? Oba jsou drahé! Za peníze si štěstí nekoupíš? A potom v čem, v jejich množství? Do jaké společnosti chodí lidé ochotněji do práce? Správně, ten, kde platí víc. Je pravda, že pokud každému zaměstnanci dáte plat generálního ředitele společnosti Microsoft, nebude trvat dlouho, než se pokazí. Na druhou stranu, pokud jsou zaměstnanci placeni mizerně, pak se z nějakého důvodu rozprchnou jako švábi, když rozsvítíte světlo v kuchyni … A je jedno, jestli jsou dělníci zvadlí z podvýživy nebo jen začali hledat lepší život. Každopádně v tomto krutém, krutém světě hrají peníze první housle!

Dokazuje to průzkum provedený nezávislým výzkumným centrem Romir. Na otázku, co nejvíce potřebujete k osobnímu štěstí, Rusové odpověděli - peníze. 12,5 procenta respondentů považuje úspěšnou kariéru za podmínku svého blaha. A jen o něco více než 10% respondentů nachází své štěstí v lásce.

Každý z nás proto chce dostat velký plat. Zkuste ale šéfovi dokázat, že jste jí hodni. Pokud se však připravíte předem, bude to jednodušší.

Za prvé není žádným tajemstvím, že u volných míst se stejnými požadavky na kandidáta a přibližně stejným rozsahem odpovědností může být rozdíl v platu až 100%:

- Záleží na oboru, ve kterém hodláte pracovat. V současné době dostávají vysoké platy zaměstnanci komoditních společností, velkých zahraničních a telekomunikačních společností, bankéři, inzerenti …

- To závisí přímo na společnosti, která zaměstnance najme. Jakkoli se to může zdát divné, mladé dynamicky se rozvíjející společnosti nabízejí vyšší úroveň odměňování. Je pro ně důležité přilákat iniciativu a talent a krátká délka života společnosti je kompenzována mírně vyššími mzdami, než je průměr na trhu. Stabilní společnosti platí svým zaměstnancům (to se netýká vrcholových manažerů) obvykle na nižším tržním průměru. Ale na druhou stranu zaručují spolehlivost a důvěru v budoucnost a také určitý sociální balíček.

- Záleží na dojmu, který jste na zaměstnavatele mohli udělat. Pokud mu připadáte jako osoba, která se zdá být pro společnost životně důležitá, můžete dokonce získat zvýšení původně oznámeného platu. Nemyslete si však, že takové zvýšení je možné několikrát, s největší pravděpodobností v takových případech můžeme hovořit o 20-25%.

Jedna moje známá po absolvování univerzity odešla na manažerskou pozici, neměla žádné pracovní zkušenosti, kromě diplomu v tomto profilu, a byla přijata, protože Karinka měla ráda šéfa. A plat na zkušební dobu byl zvýšen na ten, který by dostávala, kdyby už byla přihlášená do zaměstnání.

Mimochodem, o zkušební mzdě. Zkušební doba trvá podle zákona až 3 měsíce, podle uvážení zaměstnavatele ji lze zkrátit na 1 nebo 2 měsíce, o jejím trvání ale musíte určitě informovat. Ve zkušební době je mzda obvykle o něco nižší, tentokrát je vám přidělena na seznámení se s firmou, vstup do kruhu záležitostí a zahájení práce v plné síle. Nižší úroveň odměny ve zkušební době pojistí společnost proti pravděpodobně nepříliš vysoké kvalifikaci zaměstnance. Koneckonců se stává, že se uchazeč v rozhovoru ukázal skvěle, ale když došlo na skutečnou práci, ukázalo se, že to je to, co způsobuje potíže. Obvykle je ve zkušební době u renomovaných společností platová úroveň o 15-25% nižší. A řada společností postupuje následovně: je vám nabídnut například plat 500 dolarů, ale je stanoveno, že během zkušebního období to bude 250 dolarů, tedy méně než polovina.

Pokud již máte představu o výši platu na pozici, o kterou se zajímáte, a máte informace o tom, co společnost dělá, jaká je její minulost a plány do budoucna, můžeme říci, že jste připraveni jednat. Zkuste od svého partnera zjistit, jaká částka platby se za tuto pozici očekává, a pokud uslyšíte odpověď „na základě výsledků pohovoru“, můžete objasnit, jaký druh laťky se očekává. Pokud máte pocit, že je váš partner vnitřně napjatý a přesto od vás chce slyšet nějakou postavu, je lepší pojmenovat buď skutečné peníze, které byste chtěli získat, nebo průměrný trh. Ale neměli byste okamžitě utajit částku a pak za ni bojovat na život a na smrt, dává smysl udělat si výhradu, že se jedná pouze o odhadovanou platbu, a ta závisí na rozsahu odpovědností, obsahu práce, vyhlídkách, atd.

Připomínám, že jste si měli předem určit hranici, pod kterou se za žádných okolností nehodláte dostat. A nelze to nazvat, pokud to není nezbytně nutné. A proto. Řekněme, že řeknete: „Souhlasím s platem nejméně 300 dolarů.“A zaměstnavatel to pravděpodobně bude vnímat jako vaši ochotu dostávat přesně tolik.

Je lepší pojmenovat předem připravenou figuru, z vašeho pohledu v tuto chvíli atraktivní. Dalo by se říci, že: „Za dobrou platbu bych považoval 500 dolarů. Ale to by mělo být projednáno samostatně, když jsi připraven mi to navrhnout.“Když to zaměstnavatel uslyší, může si položit rozumnou otázku: „Proč?“Při vysvětlování můžete například odkázat na aktuální úroveň svého platu. Nebo můžete odpovědět takto: „Myslím, že moje kvalifikace a zkušenosti stojí za to.“

Pamatujte však na zlaté pravidlo dobrého vyjednávání: lepší pozici při vyjednávání má ten, kdo nutí druhou stranu, aby jako první podala nabídku … Při podávání žádosti o zaměstnání může nastat situace, kdy pro vás bude užitečné uvést přímo: "Tato práce je pro mě opravdu zajímavá a myslím, že bych ji mohl dělat dobře. Jaké podmínky jste mi připraveni nabídnout?" Poté je žádoucí jemně, ale vytrvale zajistit, aby zaměstnavatel číslo nejprve pojmenoval. Poté můžete přejít k podrobnostem a podat nabídky proti. Toto je kompetentní vyjednávání. Protože voláním na konkrétní čísla můžete podcenit svou práci nebo prolomit cenu.

Ještě jednou opakuji: neváhejte během pohovoru diskutovat o výši svého platu. Pokud projevíte lhostejnost k problémům s platbami, může to fungovat proti vám: zaměstnavatel rozhodne, že prostě nemáte kam jít, protože jste připraveni pracovat bez projednávání platebních podmínek. Ale na druhou stranu, pokud jste na pohovoru vyzváni, abyste se sami sebe ptali, v žádném případě nezačínejte platebními otázkami. Projevení takového zájmu před tím, než vám bude předložena konkrétní nabídka, vám na očích zaměstnavatele nepřidá na důvěryhodnosti.

Buďte chytřejší! Pokud jsou pohovory při hledání dobrého zaměstnání tak závislé na přijímacích pohovorech, měli byste se konkrétně připravit. Odpovědi si předem promyslete, buďte sebevědomější a kompetentně smlouvejte. Hodně štěstí!