Zvyšování platů zaměstnanců

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 14:03

Již dlouho se zaznamenává, že práce je nesmírně důležitá, když si od ní potřebujete vzít volno. A naprosto bezvýznamné, když žádáte o zvýšení. I argumenty typu: „Poslední tři měsíce jsem trávil v kanceláři každou sobotu!“- šéf se odmlčí u kořene: „Nepovažuji to za přepracování … Také chodím do práce o víkendech!“Jak tedy může vyjednávání na vysoké úrovni uspět v tak důležité a delikátní záležitosti, jako je zvyšování mezd?

Podle odborníků v zvýšení platu pro zaměstnance „Pro úspěšný výsledek případu můžete jít jedním ze dvou způsobů: demonstrovat šéfovi své vlastní úspěchy nebo dynamiku trhu, v důsledku čehož začali podobní specialisté v konkurenčních společnostech dostávat více. V obou případech je lepší zahájit konverzaci s čísly v ruce.

Například v kterémkoli z náborových center se můžete zeptat na svou tržní hodnotu. Tito specialisté disponují všemi potřebnými informacemi a poté, co se naučili vaše vzdělání, pracovní zkušenosti, pracovní vytížení a další dovednosti, dokážou přesně pojmenovat vaši skutečnou hodnotu na trhu práce. S těmito čísly musíte jít za svým šéfem a s odkazem na skutečnost, že vás lovci hlav hodnotí výše, než se nyní dostáváte, požádat o zvýšení platu.

Pokud takovou možnost nemáte, podívejte se na internetový „Plat“. Tam se dozvíte strašlivou pravdu o sobě: s jakými penězi se můžete jako specialista spolehnout.

V tomto případě fungují pouze argumenty. „Nikdy nic nežádejte! Zvláště od těch, kteří jsou silnější než vy“- tato poznámka Messire Wolanda je na místě obecně a v našem případě - zvláště. Přišel jste diskutovat o obchodním problému. Proto máte fakta a důkazy:

- za posledních několik let jste nečerpali ani jednu pracovní neschopnost;

- přišla do práce bez prodlení a odešla, až když dokončovala všechny své záležitosti;

- vyjádřená iniciativa v práci (uveďte příklady);

- objem vašich povinností a / nebo úroveň pracovní zátěže se ve srovnání se dnem, kdy jste podepsali smlouvu o současném platu, zvýšil;

- zbytek zaměstnanců na stejných pozicích a se stejnými funkcemi dostává mnohem více (a stejný kus papíru - platový metr - padá na šéfův stůl).

Svému šéfovi musíte dát jasně najevo, že se nesnažíte ani tak kvůli sobě, jako kvůli společné věci, že stále máte konstruktivní návrhy na rozvoj a díky zvýšení platu se budete cítit sebevědoměji a budete být dobrým podnětem k práci s velkým nadšením. Velký stratég Ostap Bender, pokud si pamatujete, radil: „Klienta je třeba naučit myšlence, že bude muset peníze dát; musí být morálně odzbrojen, aby v sobě potlačil reakční majetnické pudy.“

Cena emise?

Za příznivých okolností odborníci na trh práce nedoporučují zaměřit se na více než 10–15% toho, co již máte. Takové zvýšení nebude pro společnost příliš zatěžující.

Pouze odborníci, pro které je extrémně obtížné najít náhradu, však mohou vyjednat zvýšení o 50 a více procent: pro společnost je výhodnější zaplatit jim více, než hledat nové zaměstnance se stejně vysokou kvalifikací.

Jedna výhrada: otravovat šéfy kvůli penězům navíc má smysl jen v soukromých podnicích. V rozpočtových organizacích byl celý platový žebříček „snížen“od nejvyšších vládních úrovní a jediným způsobem, jak tam dosáhnout zvýšení mezd, je zaujmout vyšší pozici.

Pojďme zvolit taktiku

Vědci to tvrdí zvýšení platu pro zaměstnance musíte se zeptat šéfa opačného pohlaví. Psychologové to připisují skutečnosti, že když lidé obchodují se členy stejného pohlaví, jsou příliš soutěživí. Lidé se zároveň instinktivně snaží dosáhnout dohody s příslušníky opačného pohlaví, aby zvýšili své šance na pohlavní styk. „Proč tedy tento jev nevyužít v podnikání,“říká Philip Hodson z Britské asociace pro poradenství a psychoterapii.

Je vhodnější zahájit konverzaci o zvýšení platu v předvečer opětovného podpisu pracovní smlouvy. „Jsem vděčný, že jste se rozhodli smlouvu se mnou prodloužit. Doufám, že poté, co zde působím déle než rok, už mohu počítat se stejným platem, jaký mají moji přímí nadřízení?“A opět šíříte argumenty a fakta.

Vítěznou možností je jít za šéfem a na rovinu říci, že na normální život potřebujete tolik peněz. „Jak je mohu vydělat?“Konverzace o zvyšování mezd se tak přenáší do hlavního proudu vzniku dalšího zdroje práce. A každý rozumný šéf by měl takový impuls uvítat. Musí jen najít využití této aktivity a nastavit vám zvýšené úkoly.

Další možností je naznačit svému šéfovi, že pokud vás odmítne, přestanete. Pak prostě přijdete za šéfem a řeknete: „A známá společnost„ U Petroviče “mi za stejnou práci nabídla 2 000 dolarů!“Metoda je účinná, ale velmi nebezpečná pro svou nepředvídatelnost. Náčelník samozřejmě může říci: „2 500 dolarů, a zůstanete!“

Na druhou stranu riskujete, že narazíte na odpověď: „A já nikoho nedržím. Jděte alespoň k Vasilichovi, Nikanoritchovi nebo Leoniditchovi“; nebo na toto: „Promiňte, drahá! To samé vám nemohu slíbit a musím podřídit vaši genialitu„ Petrovičovi “.

V tomto případě vám nezbývá nic jiného, než skutečně napsat rezignační dopis. Než se tedy rozhodnete pro vydírání, pořiďte si „alternativní letiště“: najděte si předem firmu, kam se v případě nepříznivého vývoje můžete vydat.

Někteří odborníci považují za dobré se zeptat zvýšení platu pro zaměstnance ne od sebe, ale od celého oddělení. Zde ale musíte mít oči otevřené: v případě selhání zaměstnanec riskuje, že se chytí křížové palby - od šéfa a týmu …

Kuj železo dokud je žhavé

Nejlepší je „vydírat“zaměstnavatele na místě. Navrhuje například: "Heleno, od středy do neděle se v Expocentru bude konat výstava. Chtěl bych, abys reprezentoval tvář naší společnosti - stůj na stánku, navazuj nové kontakty atd." A vy: "Ani nevím, Piote Filimonovich. Minule jsem také strávil celý týden na výstavě. Potkal jsem mnoho velmi důležitých lidí, domluvil se na spolupráci. Moje únava, zdržoval jsem finanční zprávu. A za druhé, O víkendu mi nebylo zaplaceno samotné zpracování … “

V tomto případě šéf prostě nemá kam jít, protože pozvat někoho jiného není výnosné (je třeba ho aktualizovat, vyškolit a kromě toho může také vyžadovat další peníze, a ještě není známo, které!).

Proto samozřejmě nedostanete trvalé zvýšení platu, ale také nenecháte svého šéfa sedět na krku: pokaždé bude zaplaceno dodatečné zatížení. Nebo nebudete dodatečně zatíženi. Ale pozor: je vyžadován odkaz na „ten čas“(ve kterém vám nebyla zaplacena)! První pomoc úřadům by měla být poskytována bez zájmu. Přidá vám body do budoucna a pak peníze.

Kromě toho můžete požádat šéfa o náhradu a další dodatečné náklady.

Účastníte se výstav a prezentací. Musíte vypadat skvěle. Nějak, příležitostně, naznačte svým nadřízeným, že „plakátové dívky“vašich konkurentek byly oblečené z VASSA. A to si za svůj plat nemůžete dovolit. Mám zaplatit pár „reprezentativních“obleků z prostředků firmy? Pod stejnou záminkou můžete požádat společnost o zaplacení služeb kadeřníka, stylisty, kosmetičky. Jste tváří společnosti !!!

Musíte kvůli vyjednávání často cestovat? Proč vám společnost nezaplatí jedinou jízdenku nebo nepřidělí auto?

Je vaší prací nábor nových klientů nebo obchodních partnerů? Vysvětlete svým nadřízeným, že je lepší to udělat v neformálním prostředí: v restauraci, bowlingovém klubu. Všechny renomované firmy poskytují výdaje na zábavu.

Potřebujete neustálý kontakt s kolegy v práci nebo partnery, abyste mohli řídit proces? Proč tedy organizace neplatí vaše účty za mobilní zařízení?

Jak říkal Ostap Bender, „to jsou drsné zákony života, nebo nám zkrátka život diktuje své drsné zákony“… A nyní tyto zákony zní takto: více je lepší než méně! To platí i pro velikost mezd.