Umění sebeprezentace. Nebo co by o vás řekla reklamní agentura

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Naposledy změněno: 2024-01-18 00:10

"Nevíš, jak se prezentovat," říkají zajímavým, ale stydlivým lidem. Mezitím existuje celá oblast znalostí o tom, jak přesně by měl člověk „sloužit“, aby byl opravdu účinný. Chcete se naučit, jak se prezentovat ve vědě? Otevřete si návod k reklamě a naučte se umění sebeprezentace. Dobře, uděláme to za vás.

Reklamní technika č. 1. Výzkum

Jak to dělají v reklamě:

Legendární reklamní kouzelník David Ogilvy důrazně doporučil nejprve pečlivě prostudovat samotný inzerovaný produkt. Při práci pro Rolls-Royce strávil tři týdny čtením informací o konstrukci těchto strojů, dokud nezjistil, jaké výhody a funkce poslouží jako nejlepší základ pro reklamní kampaň.

Jak oživit:

Zkuste se na sebe podívat zvenčí. Znáte se dobře, abyste mohli okamžitě prohlásit 25 svých zásluh? A nevýhody? Pokud ne, vezměte list formátu A4 a seřaďte jej do dvou sloupců. Do jednoho napište všechny své výhody, které vás napadnou. V druhé - všechny nevýhody. Upřímně řečeno! Nebojte se při výčtu zásluh, věnujte pozornost nejen velkolepým a pozoruhodným věcem, ale také malým detailům. I když to bude schopnost dokonale zabalit sushi tak, aby se rýže neplazila a nestala se striktně v řadě - klidně napište: „Dokonale zabalím sushi“. Věřte mi, že to není dáno každému. Pokud získáte více nedostatků, nepanikařte, je to opravitelné.

Reklamní technika číslo 2. Umístění

Zdůrazňujeme výhody

Jak to dělají v reklamě:

Složité slovo „umístění“v oblasti reklamy označuje, komu je inzerovaný produkt určen a co to je. Volba správného směru je klíčem k úspěchu. Například již více než 50 let je mýdlo Dove úspěšně umístěno jako dámské mýdlo „které nevysušuje pokožku“. Reklama byla založena na zvlhčovači obsaženém v mýdle.

Jak oživit:

V životě je všechno mnohem jednodušší. Podívejte se na sloupec s uvedenými hodnotami. Zamyslete se nad tím, jaké vlastnosti a dovednosti byste chtěli zdůraznit, a soustřeďte se na ně. Pokud se rozhodnete ze spolehlivosti udělat hlavní výhodu, postavte se jako osoba, na kterou se můžete za jakýchkoli okolností spolehnout. Hlavní pravidlo: skutečné zásluhy musí být v srdci polohování, jinak získáte zcela opačnou slávu.

Měníme nevýhody ve funkce

Jak to dělají v reklamě:

Slavný Volkswagen Beetle se v Americe okamžitě nestal populárním. Na pozadí tehdy módních Cadillaců vypadalo malé auto levně a bez zábran. S lehkou rukou zkušeného inzerenta Bernbacha se ale „Brouk“v očích potenciálních kupujících proměnil v „demokratické a levné evropské auto“a stal se prvním zahraničním vozem uznávaným Američany (závod Volkswagen tehdy vlastnil Spojené království).

Jak oživit:

Je seznam stále s vámi? Nyní věnujte pozornost sloupci s nedostatky. Obvykle jsou všechny nedostatky rozděleny do dvou typů: ty, které lze změnit, a ty, se kterými se musíte smířit. Poznamenejte si ty první a napište si, jak je můžete změnit. Druhá skupina je ale nejzajímavější. Pokud jste majitelem malé postavy, ale sníte o tom, že se stanete vysokými, musíte přiznat, že je nepravděpodobné, že najednou vyrostete. Buďte k sobě upřímní a přijměte tuto „vadu“, protože ve skutečnosti je to vaše zvláštnost. Pamatujete si: „cívka je malá, ale drahá“? Příklad „Brouka“to potvrzuje.

Číslo recepce reklamy 3. Obrázek

Jak to dělají v reklamě:

První, kdo hovořil o potřebě rozpoznatelného obrazu, byl průkopník reklamního průmyslu Claude Hopkins. Od té doby se obraz stal nedílnou součástí reklamní kampaně. Například hodinky Rolex jsou spojeny s obrazem úspěšného a prosperujícího podnikatele. Jsou spojeny s kvalitou, vysokou třídou.

Jak oživit:

Obrázek úzce souvisí s tím, jak se umisťujete. Pokud do vás pevně „usedne“femme fatale, pak vám oblečení, účes a líčení a la Turgeněvova mladá dáma jen stěží dodají kouzlo. Správně zvolený vzhled posílí vaši pozici a ukáže, že jste harmonický člověk, který má rovnováhu mezi vnitřními vlastnostmi a vzhledem.

Propagační příjem č. 4. Nabídněte službu nebo výhodu

Jak to dělají v reklamě:

Zkušení inzerenti vždy dělají nabídky, které nelze odmítnout. Celá věc je, že přemýšlejí o tom, co kupující potřebuje. Soustředil se na jeho potřeby.

Jak oživit:

A tady vlastně slouží všechny předchozí body. Své přednosti a vlastnosti už znáte, vhodný obrázek vám vyhovuje. V souladu se svým novým, vyšším sebevědomím si vytvořte (lépe písemně) seznam věcí, o které usilujete. Může to být nová práce nebo zvýšení platu, nové požadavky na muže nebo dlouhodobá restrukturalizace vztahu s milovanou osobou. Nyní představte sebe a své vlastnosti, aby váš zaměstnavatel nebo váš milovaný muž pocítili z vašeho návrhu vlastní prospěch. Myslíte si, že to zní obchodně?

Víte, jak se prezentovat?

	Ano, myslím, že mohu udělat dojem.
	Podle nálady Někdy je komunikace snadná, někdy ne.
	Nemůžu, stydím se.

Bohužel, všichni lidé jsou trochu sobečtí a dávají přednost tomu, aby v první řadě mysleli na své vlastní pohodlí, a ne na někoho jiného. Nespěchejte lamentovat nad nedokonalostí lidské přirozenosti: této vlastnosti se lze naučit používat! Například místo „jsem přesný“ve vašem životopise napište „dělám práci včas“. Začnete tedy mluvit jazykem zaměstnavatele, který potřebuje najít lidi pro práci, a opustíte řady těch, kteří jednoduše vypisují své vlastní zásluhy. A v rozhovoru se svým milovaným mužem místo „vařím nejlépe“řekněte: „Jaké máte štěstí, se mnou si můžete pochutnat na lahodném masu ve francouzštině“.

Pokud se pokusíte zvládnout umění sebeprezentace, pak se ujistěte, že se váš život změní k lepšímu.